Articoli e casi studio
Quattro motivi per i quali la tua campagna Facebook smette di performare
Quante volte ti è capitato?
Ecco alcune delle possibili cause:
1) Concorrenza: qualcuno sta puntando più di te sullo stesso pubblico, e quindi ottiene traffico migliore del tuo.
2) Saturazione: l'offerta ha esaurito il suo bacino d'utenza. Possibile se lavori su nicchie molto ristrette.
3) Copia: qualcuno ti ha copiato la pubblicità, la landing page, tutto... e magari è più bravo di te nel fare la campagna. Risultato? Fino a ieri vendevi... oggi ZERO.
4) Creatività vecchia e/o che viene vista sempre dalle stesse persone.
Per questo ultimo punto tutti sappiamo che bisogna controllare la "frequenza" nel business manager.
La frequenza indica, in media, quante volte le persone (all'interno del target da noi selezionato) hanno visto la nostra creatività.
Ma in pochi sanno e usano bene una funzionalità...
Pubblicità online: non esiste solo Facebook!
Una 18enne, mia amica, ha un blog in un settore molto competitivo.
Per 6 mesi ha fatto pubblicità su Facebook, rimettendoci costantemente.
Investiva 10, incassava 5
Investiva 20, incassava 10
Per tre giorni le ho fatto girare una campagna Adwords.
Dallo screenshot penso sia chiaro quali siano questi tre giorni...
Si, sono importi ridicoli.
Si, tre giorni non fanno statistica.
Ma se in tre giorni investi 5,5,5 e incassi 12,8,8
E nei precedenti 120 investivi 10 e incassavi 5
Qualche domanda dovrai pur fartela, non trovi?
PS...
Se non sai perché dovresti usare Facebook al posto di Adwords o viceversa, o non sai la differenza tra domanda consapevole e inconsapevole... studia prima di spendere un euro in ads
Perché dovresti fare marketing anche ad agosto
Arriva l'estate, fermiamo tutte le attività di marketing e pubblicità, tanto non ci vede nessuno / non possiamo vendere / il negozio è chiuso.
Giusto?
Nella maggior parte dei casi... sbagliatissimo!
In realtà i costi pubblicitari diminuiscono (perché c'è meno concorrenza) e l'attenzione degli utenti cresce (perché hanno più tempo libero).
In questo video cerco di spiegarti perché luglio e agosto sono, quasi sempre, un periodo OTTIMO per le attività di marketing.
Fai sentire importante il tuo cliente?
Anker è una azienda - se non erro statunitense - dalla quale prendere spunto.
Vendono accessori per smartphone: cavi, batterie, power banks e simili.
Quando ho ordinato il loro cavo per il mio iPhone non ho potuto non notare le quasi 700 recensioni entusiastiche… per un cavetto!
Mi sono chiesto: come avranno fatto?
Semplice (si fa per dire):
- Packaging curato. E se ordini accessori su Amazon sai bene che di solito questo tipo di prodotti ti arriva in una brutta bustina di plastica. Qui invece c’era una bella scatola con il loro brand bene in evidenza.
- Un piccolo foglio dove ti chiedono se sei felice o meno. Nel primo caso ti invitano a condividere la tua soddisfazione, nel secondo a contattare il loro supporto clienti TELEFONICO (vi ricordo che parliamo dell’acquisto di un cavetto da 7,99 €)
- Prodotto di qualità (che do per scontato, se volete fare bene marketing)
Ed ecco che quando, dopo qualche giorno, Amazon ti invita a recensire il...
Come iniziare a fare web marketing con 200 € al mese
Un esempio che vale sopratutto per business locali, che quindi hanno bisogno di comunicare con un numero relativamente ridotto di persone (tipicamente il proprio comune o provincia di appartenenza)
Se hai letto anche il più basilare degli articoli sul marketing, o hai visto su Facebook post di miei colleghi, probabilmente hai letto che devi fare “lead generation” tramite un “funnel” e tra corsi, libri, videocorsi probabilmente hai avuto l’impressione che si tratti di una roba fantascientifica…
La verità è che puoi iniziare da domani, da solo, spendendo non più di 200 € al mese.
In realtà puoi investire anche solo 1 € al giorno, ma spero tu non creda che questo ti basti a diventare ricco.
Piccola premessa: se tu sei uno di quelli che crede che ci sia “il metodo rivoluzionario per triplicare i tuoi clienti in 30 giorni con le 7 mosse segrete” probabilmente sei fuori strada.
Quelle di cui ti...
Come comunicare con efficacia quando fai marketing online
Se fai pubblicità su internet e hai l'impressione che "nessuno ti dia ascolto" forse hai fatto il mio stesso errore.
Tutti noi diamo per scontato che la persona dall'altra parte dello schermo ci presterà attenzione: in realtà non è MAI così...
Nel video ti racconto cosa è successo nel mio caso e sopratutto come evitare che accada di nuovo: ti sarà utile per evitare di fare il mio stesso errore e, di conseguenza di sprecare soldi.
Non ci credi?
Guarda il video e dopo dai un'occhiata al post "incriminato": clicca qui
Persone, non numeri
Con questo mio cliente TUTTE le campagne sono in profitto.
Che c'è di strano?
Che due di queste 5 campagne sarebbero per pura awareness: diffusione di contenuti che dovrebbero avere solo lo scopo di avvicinare l'utente, farci conoscere, per poi farlo interessare ai prodotti e infine farlo acquistare.
E invece succede che con un ottimo prodotto e una buona comunicazione i clienti comprano già in quella che in senso classico è "la prima fase del funnel".
Testate sempre e non fermatevi ai tecnicismi: un ottimo contenuto in una campagna per "visualizzazione video" potrebbe farvi vendere più di una pessima pubblicità in una campagna con obiettivo "acquisti nel sito web".
Ricordate che dall'altra parte dello schermo ci sono persone, non numeri!
Tre cose che ho imparato dalla mia ultima campagna marketing su Facebook
E' da un pò che non pubblico un case study su una mia campagna.
Cominciamo da qualche numero (i numeri non mentono mai):
2.279 € investiti - 33.836 € incassati (ritorno 14X)
74 € investiti - 1.491 € incassati (ritorno 20X)
63 € investiti - 2.432 € incassati (ritorno 38X)
84 € investiti - 4868 € incassati (ritorno 55X)
... e così via.
Media:
18.190 € investiti - 60.222 € incassati (ritorno 3,31X)
Questi sono i risultati dei primi 6 mesi.
Le vendite sono relative a dei videocorsi e ad un abbonamento ad una piattaforma online, quindi non ci sono altri costi se non quelli delle piattaforme utilizzate (circa 90 € al mese totali).
Ho separato i risultati, ordinandoli per ROAS (ritorno sull'investimento pubblicitario) e pubblicando i subtotali dei "top 5".
Perché l'ho fatto?
Due motivi:
1) Evidenziare la differenza enorme di rendimento tra una campagna iper ottimizzata (ritorno 55X) e una massiva (ritorno 14X)
2)...
La vendita di un videocorso con un ROI del 2000%
Parliamo di un lancio di un videocorso da 1.000 € circa, con un ritorno sull'investimento del 2000%
Strumenti usati:
- Kajabi
- Mailchimp
- Fb Ads
- Manychat
Scenario:
Il mio cliente è molto noto nella sua nicchia, ma “compete” (o meglio opera nello stesso settore) con dei veri e propri colossi come Alfio Bardolla e con alcuni formatori che propongono servizi/beni di costo esiguo (libri da 19 euro, corsi da 47 etc).
Da circa un anno e mezzo pubblica contenuti con regolarità impressionante, questo ci ha permesso di:
- Costruire una sua community a pagamento che sostiene tutti i costi di adv oltre a generare un buon profit
- Costruire una fanbase piccola (7000) ma estremamente in target e fidelizzata.
Obiettivo:
Vendere un videocorso del valore di 1.000 €, senza nessun frontend o tripwire, al fine di:
- Consolidare il suo posizionamento di fascia alta, differenziandosi in maniera netta con i suddetti competitor mainstream
- Testare la reazione del...
Strumenti contro strategia: come promuovere un negozio di calzature
Questo caso studio, in origine, si chiamava "la bacchetta magica per vendere online".
E iniziava così:
Credi ancora che esista un "metodo standard" per vendere online?
Un protocollo da adottare, che vada bene per qualsiasi attività, di quelli che ti vendono quelli che:
- come raddoppiare il fatturato in 3 mesi con questi 5 passaggi
- il funnel di vendita per qualsiasi attività
- il target perfetto per il tuo prodotto
Etc etc?
Ti racconto una storiella relativa ad un mio cliente, che vende calzature di fascia medio-alta (200-300 €)...
Il cliente ha un bel sito internet, ma fino a poco tempo fa viveva solo di passaparola e vendita in negozio (è una realtà locale artigianale).
Ha poi pensato di cominciare a promuoversi online per poter vendere in tutta Italia e non solo nella sua provincia.
Così ha iniziato a studiare "marketing online" e, sommerso dalle informazioni che si trovano online, era convinto di aver capito che:
1) Per vendere...
