Articoli e casi studio
Come promuovere una attività locale
Promuovere una attività local come un negozio o uno studio professionale è relativamente semplice, ha costi ridotti e sopratutto in Italia sono ancora in pochi a farlo: ecco perché ti consiglio di iniziare subito.
ATTENZIONE:
Questo post contiene delle linee guida valide nel 90% dei casi, ma sarebbe sempre e comunque necessario analizzare caso per caso: vendere un’automobile non è come vendere una consulenza da un medico.
Ecco cosa puoi fare, da domani, per promuovere la tua attività:
Iscrivi la tua attività a Google My Business: è GRATUITO (non ti fidare di chi ti chiede soldi per farlo) e ti da molta visibilità tramite Google Maps e la scheda attività.
Prepara la tua pubblicità su Google con questi passaggi:
- Usa il Google Keyword Planner per valutare quante persone cercano su Google esattamente quello che cerchi.
Con questo strumento puoi infatti inserire delle parole chiave (“medico...
Hai un prodotto da vendere? Hai un modello di business che funziona?
Col lavoro che faccio ogni giorno sento persone che:
- vogliono vendere cose che nessuno vuole
- hanno un modello di business insostenibile
- non hanno nulla da vendere ma sperano che qualcuno gli chieda qualcosa
- avviano una attività online e "poi vediamo come guadagnarci"
Pensano che con l'ultima trovata tecnologica (bot, Facebook, Adwords o chissà quale altra diavoleria) o con iniziative di online marketing, o ancora con qualche contenuto figo, si possano risolvere tutti i problemi.
Per come la vedo io funziona esattamente al contrario.
Se hai un prodotto valido e richiesto puoi fare marketing anche malissimo ma otterrai comunque dei risultati.
Se hai sufficiente marginalità, puoi permetterti di sperperare il 70% del budget dedicato al marketing in cose che non funzionano, perché i margini ti permetteranno comunque di restare in attivo.
Se hai un prodotto che costa 30 euro, sul quale guadagni 3, e ne investi 2 in marketing online beh, è veramente...
I truffati (e i truffatori) del web marketing
In questi giorni ho ricevuto tante - troppe - richieste di consulenza da imprenditori ROVINATI dalla disinformazione e dalle truffe che tanti “formatori” vendono come metodi rivoluzionari per risolvere tutti i problemi di qualsiasi azienda col marketing online.
Mi ha contattato una persona ha speso 9.000 € per farsi fare 20 video professionali, convinta che sarebbero bastati per farle “triplicare il fatturato”, senza prima fare un’analisi del mercato e della domanda, senza neanche chiedersi se e come i video avrebbero interessato i suoi clienti.
Senza neanche chiedersi se ci fossero clienti interessati a quel che voleva vendere.
Perché l’ha fatto?
Perché qualcuno le ha proposto il “pacchetto video” garantendole che non avrebbe avuto bisogno di nient’altro per avere successo.
Ora non ha un euro, e non sa come tirare avanti.
Una azienda b2b che necessitava di contatti da manager e amministratori di grandi aziende...
Incassare 7000 € con un solo post
...A patto che sia scritto molto, molto bene.
Quanto vale un buon "copy" (ovvero un buon testo) quando scrivi un post per una pubblicità su Facebook?
Molti sottovalutano l'importanza del testo, e questo è un gravissimo errore!
Eppure, se ci pensi, in un post promozionale devi:
1) attirare l'attenzione di un estraneo che trova il tuo post su Facebook mentre fa tutt'altro.
2) dare valore a questa persona, in modo che continui a leggere e apprezzi quel che hai scritto
3) presentare un tuo servizio o prodotto
4) invitare il potenziale cliente a compiere un'azione (acquisto, richiesta, contatto, visita al tuo sito...)
Sembra facile, non lo è affatto.
Promuovendo un singolo post, scritto BENE, con un copywriting che dia valore e che spinga il potenziale cliente a fare l'azione successiva (cioè comprare), è possibile ottenere risultati incredibili.
In questo esempio ho scritto un breve articolo informativo per una azienda b2b, con alla fine un invito...
Quanto vale un cliente per te?
In questa campagna un nuovo cliente costa circa 184 €
In molti settori questo costo può sembrare un'enormità!
In realtà, l'LTV (lifetime value, cioè il valore medio di un cliente), in questa attività, è di 2.400 €
Vuol dire che stiamo spendendo 184 € per acquisire un cliente che genererà un fatturato di 2.400 €
Il profitto netto per ogni cliente, quindi, è di 2.216 €
Tu conosci l'LTV dei tuoi clienti?
E' in assoluto la cosa PIU' IMPORTANTE da sapere, il punto da dove partire prima di pensare ad una campagna di acquisizione.
Focalizzarsi sul solo costo di acquisizione è SBAGLIATO!
Ipotizza un costo per acquisizione di soli 100 €
Abbiamo quasi dimezzato il costo, ottimo!
Magari, però, abbiamo conquistato il cliente con l'inganno, con promesse che non riusciremo a mantenere, oppure il cliente non può permettersi un investimento a lungo termine (è quindi un cliente di...
Email marketing vs. bot marketing
Il trend del momento dice che i Facebook Bot hanno ormai sostituto le email.
E' innegabile che i bot rappresentino il futuro e che il loro tasso d'apertura sia giocoforza superiore rispetto a quello delle email: dopotutto ricevere un messaggio sullo smartphone ha un impatto diverso rispetto al ricevere una email.
MA... come al solito non esistono risposte definitive.
Un mio cliente ha un open rate del 75%, contro una media di mercato del 20%
Perché?
Semplice, perché comunica in modo corretto, non dice sciocchezze, non vende formule magiche e di conseguenza chi lascia l'email è DAVVERO interessato a quel che ha da dire.
Un conto è avere il contatto di una persona CONSAPEVOLE del perché si sta iscrivendo e di cosa può aspettarsi.
Ben diverso è raccattare email di chiunque raccontando "i 7 segreti del business" o "il rimedio per fatturare il triplo in 3 giorni".
Richiedi il contatto solo a persone VERAMENTE interessate e ti assicuro che...
